时间:2020年11月27-30日
地点:重庆国际博览中心
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线下坐销依然是当前农批档口最普遍的售卖方式,行情好的时候,躺在家里都有忙不完的生意,近年来,随着电商的崛起,农批从业者的增多,以及产地信息的逐渐透明化等,生意上门的销售模式渐渐有些后劲不足,农批商户们在抱怨生意难做的同时,也要积极去探索更多渠道才行!

1、农产品+短视频

近年来,抖音、快手微视等短视频平台快速崛起,在疫情期间,短视频平台的热度依然不减。农产品可以借助短视频的形式可以宣传自己产品,带动销售。

以抖音为例,抖音的推荐机制为流量池机制,发布的作品在前期有良好的数据(转评赞),才会获得更多的推荐,从而触达更多的用户。农批商户想要用短视频卖农产品,首先需要将观众吸引过来,可以在前期精选一些轻松好笑,容易被观众分享的内容,一边养号,一边吸引更多关注。或者借用热点视频的叙事形式和框架,更换短视频主角,拍摄热度视频。使热点短视频内容或热点人物与自己拍摄的视频产生关联,从而更大程度曝光自己的产品。注意发布内容的垂直性,长期更新同一领域的内容更容易吸引到精准的粉丝群体。

值得注意的是,农产品蹭热点也是有讲究的。首先,不宜蹭有争议或突发事故的热点;其次,要看热点能否与农产品结合。

2、农产品+直播

农产品直播近来成了明星,为农产品的销售搭建了一条新路子,直播的介入的确让不少滞销农产品转眼脱销,但目前来看,仍有很长的路要走。

对于农产品直播来说,持续加大农产品标准化的推动力度,不断提升农产品供应链的水平,规范直播带货市场,培养一批专业的农产品直播人才,吸引各类直播创业者成为农村网红,才是直播良性发展的正解。

要注意的是,在直播间给网友介绍农产品时,注意一定要实事求是,不要夸大,涉及到发货时长,快递费用等这些敏感问题,最好能够如实回答。产品是怎么样就怎么介绍,把网友当成自己的朋友,千万不要把普通农产品说成是有机农产品。在长期的直播过程中一步步强化品牌传播,不断巩固买卖双方的信任,让消费者从认同产品到认同品牌,才能最终实现最长久的生命力,欺骗一时爽,最后伤的只能是自己。

3、农产品+社群

很多人可能到现在还不了解社群和群这两个概念,这两个概念的主体都是人。人作为一切社会活动的主体,潜力是巨大 ,单个主体个人力量有限,创造出来的价值也有限。而有组织的群体,在统一管理制度、管理模式和盈利模式的情况下,形成一股非常强大的能量,就是我们所谓的社群。

只要你在农产品领域里有着相对擅长或是大多数人不了解的技能,那就可以利用这个优势,一个载体到另一个去复制、去裂变。在初期的社群建立时,要注意培养社群内的意见领袖,传递社群价值。此外,不定期在群内发一些礼品能够增强社群的活跃度,调动社群成员参与的积极性。

社群名称建议简洁明了,例如农产品折扣优惠群,绿色食品群,三农交流群等等,最好能够一眼就能看到社群传递的功能价值,通过不同的社群把粉丝聚合在一起,然后再结合社群内的运营活动,最终实现用户的变现。

4、农产品+电商黄页

快乐阿凡提APP新上线的黄页功能,对于农批商户产品的曝光问题做了很好的解决,商户通过电商黄页上架自家的产品,以及店铺的一些基本情况。类似于一个微型的淘宝店铺,只不过我们的客户群更加精准,直接面向全国的采购商,搜索品类就能将自家店铺商品完整的展示出来,线上强曝光,线下等流量,甚至在后期打通支付环节后,线上一站式采购,真正实现在家不出门,订单传万里。

时代日新月异,信息化程度越来越高,农产品销售推广的方式也要更为灵活才能跟上时代的脚步,快乐阿凡提深入扎根农批行业,不断探索农产品流通更快速高效的方式。

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